Durante años, las empresas B2B confiaron en el perfil de empresa en Linkedin, para liderar su presencia en esta plataforma.
Creaban contenido visualmente impecable, con textos revisados por el departamento de marketing, y mensajes alineados con su manual de marca. Todo se hacía “como debe hacerse”.
Pero hoy, en 2025, eso ya no es suficiente. Peor aún: ya no funciona. El perfil de empresa ha muerto. Y no es una metáfora. Es una declaración respaldada por datos.
LinkedIn ya no muestra tus publicaciones de empresa
Aquí es donde se ve el declive de El Perfil de Empresa en LinkedIn.
El contenido publicado desde las páginas de empresa, en 2025, ha perdido prácticamente todo su alcance orgánico:
• En escritorio, representa solo el 1,1% de lo que aparece en el feed.
• En móvil, apenas alcanza el 2,1%.
Ya no hablamos de una caída. Hablamos de una desaparición casi completa del alcance orgánico corporativo.
Mientras tanto, el mismo contenido, compartido por un empleado desde su perfil personal, puede tener entre 6 y 8 veces más alcance.
¿Por qué? Porque LinkedIn ahora prioriza lo humano
La evolución del algoritmo es clara: LinkedIn premia a los perfiles personales. Favorece lo cercano, lo real, lo que genera conversación.
Ya no se trata de “presencia de marca”. Se trata de presencia humana.
Un logo no cuenta historias.
Un logo no tiene emociones.
Un logo no genera conexión.
Las personas sí. Y LinkedIn lo sabe.
El problema de fondo: seguimos comunicando como si estuviéramos en 2017
La mayoría de las empresas siguen publicando en LinkedIn como si nada hubiera cambiado.
La mayoría sigue usando El Perfil de Empresa en LinkedIn como canal principal, aunque hoy ya no funciona igual:
• Promociones corporativas desde la página.
• Frases neutras, sin personalidad.
• Enlaces externos a su web.
• Piezas visuales con el logo en la esquina.
• Mensajes escritos “en plural institucional”: “Desde nuestra compañía, creemos que…”
Y luego se sorprenden de que nadie interactúe.
La realidad es dura, pero simple: LinkedIn ya no quiere contenido corporativo. Quiere contenido auténtico.
¿Y qué funciona hoy en LinkedIn?
Mientras El Perfil de Empresa en LinkedIn pierde visibilidad, lo que realmente funciona hoy es:
• Post personales de empleados hablando de su día a día.
• Reflexiones del CEO compartiendo una visión.
• Historias de clientes contadas desde la experiencia real.
• Errores compartidos con honestidad.
• Procesos internos mostrados con transparencia.
Y sobre todo, funciona esto: Conversaciones humanas en un entorno profesional.
El algoritmo ha cambiado el juego
Antes, el objetivo era “llegar al mayor número de personas posible”. Ahora, es llegar a las personas adecuadas con un mensaje que les importe.
LinkedIn ha rediseñado su algoritmo para priorizar:
• Relevancia frente a alcance masivo.
• Calidad de interacción frente a cantidad de likes.
• Nicho frente a audiencia general.
• Comentarios reales frente a reacciones vacías.
Y en este nuevo juego, las empresas que siguen insistiendo en sus páginas están perdiendo.
¿Quién está ganando? Las marcas que activan a su equipo
Mientras El Perfil de Empresa en LinkedIn se queda sin alcance, las empresas que activan a su equipo están multiplicando resultados.
Las empresas más avanzadas ya se han adaptado. Han entendido que la marca personal de sus empleados es el nuevo canal de comunicación corporativo.
Y están haciendo esto:
• ✅ Activan programas de Employee Advocacy.
• ✅ Forman a sus equipos en estrategia de LinkedIn.
• ✅ Les ayudan a contar historias reales, no a repetir discursos de marketing.
• ✅ Miden resultados con KPIs que importan: conexiones, mensajes, reuniones, reputación.
Estas marcas no están «delegando» la comunicación. Están multiplicando su voz.
¿Quieres pruebas reales?
Aquí van dos casos documentados:
Caso 1: Consultora financiera
Una firma de consultoría financiera solía realizar entre 3.000 y 4.000 llamadas frías al mes para llenar sus eventos mensuales. La conversión era baja y el equipo comercial estaba agotado.
Implementaron una estrategia de LinkedIn basada en liderazgo de pensamiento, contenido educativo y embudo de mensajes personalizados.
Resultado: +300% en tasa de conversión.
Y sin una sola llamada en frío.
Caso 2: Empresa de software B2B (EE.UU.)
Su estrategia inicial se apoyaba en el equipo de ventas. Pero al incorporar perfiles técnicos y ejecutivos a la comunicación orgánica en LinkedIn, con formación en storytelling y estrategia de visibilidad, lograron esto:
• Incremento de leads inbound.
• Mejores tasas de conversión en demos.
• Cierre de contratos con menos fricción.
Pasaron de perseguir clientes a que los clientes llegaran a ellos.
Objeción típica: “¿Y si mi equipo se vuelve demasiado visible?”
Este miedo es muy común. Muchas empresas piensan: “Si los formo en LinkedIn y se hacen visibles, ¿y si se van a la competencia?”
Pero la pregunta correcta es: “¿Qué tan comprometidos están hoy si tienen que esconderse para crecer?”
La visibilidad no hace que se vayan. La falta de propósito, sí.
Un equipo formado, visible y empoderado:
• Tiene más sentido de pertenencia.
• Aporta más valor.
• Siente orgullo por representar a la marca.
La verdadera retención nace de la confianza, no del control.
Qué puedes hacer como empresa (pasos prácticos)
Aquí tienes un plan accionable en 5 fases:
1. Auditoría interna
Evalúa la presencia de tus empleados clave en LinkedIn. ¿Tienen perfiles optimizados? ¿Publican contenido? ¿Generan interacciones?
2. Programa de formación
Forma a tus líderes, comerciales y expertos técnicos en:
• Marca personal
• Storytelling
• Estrategia de contenidos
• Uso del algoritmo
3. Lanzamiento de un plan de Employee Advocacy
Define temas, objetivos y pautas editoriales (sin quitar libertad).
Haz que quieran publicar, no que se sientan obligados.
4. Fomentar una cultura de visibilidad
Celebra públicamente las publicaciones de tu equipo.
Inclúyelas en newsletters internas, reuniones o canales de Slack.
5. Medición inteligente
No midas solo likes. Mide:
• Visitas al perfil
• Comentarios cualificados
• DMs recibidos y enviados
• Conexiones estratégicas
• Reuniones generadas
¿Y la página de empresa? ¿La elimino?
No elimines El Perfil de Empresa en LinkedIn. Sigue siendo útil como punto de validación:
• Para que vean qué haces.
• Para que vean que existes.
• Para mostrar cultura, logros y novedades.
Pero no debe ser el centro de tu estrategia de contenido. Debe ser el soporte, no el motor.
Qué pasa si sigues comunicando solo desde la página
Si sigues comunicando solo desde El Perfil de Empresa en LinkedIn:
- Tu contenido no se ve.
- No generas conversaciones.
- No construyes relaciones.
- Y no generas oportunidades.
Mientras tanto, otras empresas están hablando desde sus personas. Y están ganando la atención, la autoridad… y el negocio.
Cómo hablar como marca en LinkedIn (sin sonar a marca)
Aquí va una regla de oro:
Deja de sonar como empresa. Empieza a sonar como humano.
Haz esto:
• Escribe en primera persona (yo/nosotros).
• Comparte aprendizajes, no solo resultados.
• Habla de procesos, no solo de logros.
• Publica errores, no solo éxitos.
• Comenta como persona, no como “departamento”.
Porque la gente no quiere leer a tu empresa. Quiere conectar con las personas que la construyen.
Conclusión: el futuro es humano
El viejo modelo basado en El Perfil de Empresa en LinkedIn ya no genera autoridad ni oportunidades
LinkedIn no es una red social, es una plataforma de relaciones profesionales y, en ese entorno, quien conecta, gana. Quien humaniza, lidera. Quien empodera a su equipo, multiplica.
Así que deja de centrarte en el logo.
Y empieza a invertir en lo único que genera impacto real: las personas.
¿Tu empresa ya activó a su equipo como altavoz estratégico?, ¿O sigue hablando sola desde el logo?
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